15 Behind-scènes Geheimen van 'Shark Tank' Zelfs Superfans zouden het niet weten
Je kunt niet lezen "Haaienkooien niet denken aan de baanbrekende openingstrack van de show, waardoor je meteen het gevoel hebt dat je naar de bodem van door haaien aangetaste wateren zakt ... En dan is er het rollende schot door de donkere gang die zich uitstrekt en zich richt op de "haaien" - zakelijke goeroes en reality-tv-show-hosts - zitten met hun vingers voor hen neergestoken ... En dus kijk je met ingehouden adem terwijl elke persoon (of team) binnenloopt met hoop in hun ogen en nummers die rondrennen in hun hersenen.
Sommige velden stijgen - ze zijn grappig, slim en / of interessant, en zorgen ervoor dat de haaien vechten om de grootste hap van de sappige ondernemersideeën die voor hen bungelend zijn.
Andere pitches vallen uiteen - de ideeën zijn in de war, de evaluaties helemaal verkeerd, en de haaien kunnen niet snel genoeg eruit. Maar ze laten ons allemaal nog een extra aflevering kijken, zodat we de underdogs kunnen aanmoedigen terwijl ze proberen hun Amerikaanse dromen waar te maken.
Geen wonder Haaienkooi is een populaire familie show, die al 9 complete seizoenen heeft uitgezonden! Als je bent Haaienkooi superfan, hier zijn 15 geheimen achter de schermen van de show die je laat kwijlen voor meer.
15 Alle deals die op de show zijn gemaakt, komen niet echt van het scherm
Is dat echt moeilijk te geloven? Per slot van rekening zijn we allemaal op de een of andere manier in shock geraakt toen er een schijnbaar dwaze deal werd gesloten op de show. Denk aan de Potato Parcel-jongens van seizoen 8, die erin geslaagd zijn om $ 50.000 te krijgen van Kevin O'Leary voor 10% eigen vermogen en royalty's? Niet dat die deal mislukte, dat deed het - en brengt nu elk jaar een inkomen van 6 cijfers in om ondernemer Dj Bekhit te leiden.!
Maar niet alle deals die op de show worden gemaakt, gebeuren echt nadat de camera's zijn uitgeschakeld. Volgens een enquête gedaan door Forbes, in de deals sloeg op het scherm in alle 7 seizoenen van Haaienkooi tot 2016 gebeurt 43% van de deals nooit op het scherm als het due diligence-proces voorbij is.
Van alle deals die ooit plaatsvonden, werd zelfs meer dan de helft later gewijzigd, nadat de investeringsteams van de haaien alle beweringen van de ondernemers in de show hadden onderzocht.
Maar het aantal deals dat in de meer recente seizoenen met succes werd afgesloten, is volgens Volgens, naar bijna 80% gestegen Business insider. En investeerder Daymond John is van mening dat dit komt omdat de kwaliteit van de bedrijven die op de beurs verschijnen de afgelopen jaren enorm is verbeterd.
14 Uw kansen om op de show te zijn zijn slank
Volgens De Boston Globe, Toen Tracey Noonan en haar dochter, Danielle, werden uitgenodigd om hun cupcake-in-a-jar-bedrijf (genaamd 'Wicked Good Cupcakes') in seizoen 4 te pitchen, hadden ze 1 op 35.000 kansen om op de show te komen. De kansen zijn sindsdien hoger, met meer dan 100.000 sollicitanten die auditie doen voor een plek sinds seizoen 6.
In feite zijn de kansen zo slecht dat je een betere kans hebt om de Harvard Business School te leren kennen dan wanneer je de show op gaat! Volgens Business insider, casting directors roepen op tot audities in meerdere steden in heel Amerika, waar aanvragers een kort idee geven van hun bedrijfsidee. De besten worden vervolgens op de shortlist gezet en gecontacteerd zodra de eerste ronde van audities voorbij is.
In een blogpost schreef de eigenaar van Villy Custom Bikes dat hij na 3 maanden wachten een telefoontje van de producenten ontving voor een uitgebreidere vraag-en-antwoordronde over zijn productidee.
Fleetwood Hicks, de eigenaar van Villy Custom, verscheen op seizoen 3 - toen het relatief gemakkelijker was om het te maken - maar sindsdien hebben de producenten het selectieproces nog moeilijker gemaakt en komen ze nu regelmatig uit bij bedrijven met succesvolle Kickstarter-campagnes om door te gaan de show.
13 Bijna een vierde van alle laatste plaatsen worden nooit gelucht
U leest dat goed. Dat betekent dat na het springen over al die hindernissen en het omverwerpen van meer dan 100.000 aanmeldingen om elk van de felbegeerde 120 spots per seizoen veilig te stellen, je pitch nog steeds maar 75% kansen heeft om te worden uitgezonden op primetime TV.
Fleetwood Hicks legt op zijn oude Villy Custom-blog uit dat alle finalisten voorbereid zijn op deze reel, gesneden door het uitvoerend team van de show - meestal via een voettekst in elke e-mailcorrespondentie die dit mogelijkheidspunt leeggeeft.
"Je krijgt bericht dat je ongeveer twee weken voor de aflevering in de lucht bent", vertelde Eric Bandholz van Beardbrand Mentale Floss over het proces; "[Dus] je wilt niet te veel in je bedrijf investeren omdat je jezelf zou kunnen saboteren als je het niet haalt." En dat is wijs advies, omdat veel bedrijven dat in het verleden precies hebben gedaan - hun inventaris opgevuld of dure advertenties gekocht voor de "verwachte" verkoopstijging van op tv - voordat ze wisten of ze de laatste snede hadden gemaakt of niet.
Omdat de beslissing om een pitch te behouden of te verlagen volledig afhangt van de hoeveelheid drama die tijdens de gokkast wordt opgenomen, worden slechts 80 tot 100 pitches daadwerkelijk uitgezonden van de 120 velden die worden gefilmd.
12 ondernemers hebben de haaien bijna een uur onder ogen ... Maar het grootste deel wordt uit de definitieve haspel gesneden
Hoewel het lijkt alsof elke worp slechts 10 minuten krijgt voor hun pitches, hebben alle ondernemers in werkelijkheid bijna een uur de tijd om hun zaken voor de investeerders te bespreken. En het slechtste is dat ze geen herkansing krijgen.
Dat betekent dat als je stopt met vriezen, je lijnen vergeet, of slecht verknoeit, de cameraploeg geen oog slaat en blijft rollen totdat alle onderhandelingen voorbij zijn en je de "haaientank" verlaat. De ultieme clip die je uiteindelijk op tv ziet, is daarom een sterk bewerkte versie van het werkelijke beeldmateriaal.
Volgens de Boston Globe, toen oprichters van Lovepop, Wombi Rose en John Wise hun unieke pop-upkaartzaken op gooiden Haaienkooi seizoen 7 brachten ze "iets meer dan twee uur" met de haaien door in de "saaie financiële situatie" (zoals huur voor winkellocaties en verkooptrends). Maar dat alles werd gesneden uit de uiteindelijk uitgezonden band.
Maar het was niet de langste sessie. Volgens de Business insider, Michael Tseng's Plate Topper-veld op seizoen 4 was de langste die de haaien ooit moesten doorstaan, en duurde bijna twee en een half uur. En dat was vooral omdat de man niet wist wanneer hij moest zwijgen en bijna "de nederlaag van de kaken van de overwinning wegvaagde".
11 Alle ondernemers moeten de resident-psycholoog na hun pitch-sessie bezoeken
Je kunt je kaak van de grond halen. Het is waar. En er is een reden waarom de show het verplicht stelt voor elke deelnemer om de resident psychiater te bezoeken zodra hun segment is opgenomen, ongeacht de uitkomst.
Het komt omdat het een zenuwslopende ervaring is voor de meesten om een uur (en soms meer) voor de haaien door te brengen. In feite, in een van de meer recente seizoenen, viel een ondernemer flauw voor de investeerders!
"Hij wil gewoon de vloer raken!" Barbara Corcoran verteld Business insider van het incident. Ze was niet echt op de set toen het gebeurde, maar ze hoorde er alles van zodra het nieuws zich als een lopend vuurtje verspreidde. "Dat zal je echter niet zien, en jammer, want het zou geweldige tv opleveren."
En het is niet alleen de intensiteit van de grillsessie met de haaien of de aanwezigheid van alle lichten en camera's die rotzooien met de ondernemers, die vaak weinig tot geen media-aandacht hebben.
De snijdende opmerkingen van de haaien - of zelfs de intense euforie van een deal te hebben gesloten - kunnen echt een rotzooi vormen voor de geest van mensen, een beroep doen op angst of andere geestelijke gezondheidsproblemen als gevolg van de stress van het presenteren van je plan op televisie..
"Ik heb van andere deelnemers vernomen dat ze kunnen worden verwoest door hun prestaties, of door wat het uiterlijk zou kunnen betekenen voor hun bedrijf," vertelde Eric Bandholz van Beardbrand Boston Globe over de verplichte sessie met de psychiater. "Het is een zeer intense emotionele achtbaan."
10 De haaien haten "Goudzoekers" die verschijnen op de show zonder enige intentie om een deal te sluiten
Iedereen met een half brein en een kwart van de zakelijke zin weet hoe geweldig het eruit ziet Haaienkooi kan voor iemands bedrijf zijn. Zelfs ondernemers die geen deals op de beurs hebben gesloten, hebben geprofiteerd van een hogere omzet en soms van investeringsaanbiedingen van elders, nadat hun segment was uitgezonden. Dat is hoe krachtig Haaienkooi is als een platform om het bedrijf over het bedrijf te vertellen.
Geen wonder dat veel ondernemers hebben geprobeerd het systeem te 'spelen' door op de show te verschijnen, maar geen deal te maken met de haaien. Waarom zouden ze het doen als ze al goed zijn en gewoon een boost in de verkoop gratis willen hebben?
De haaien hebben deze ondernemers altijd "goudzoekers" genoemd omdat ze opportunisten zijn die ieders tijd verspillen. Maar Mark Cuban was degene die in de media voor hete soep kwam toen hij de term hardop gebruikte om Simple Habits oprichter Yuanha Kim te beschrijven tijdens seizoen 9.
Hoewel Yuanha misschien geen echte "goudzoeker" was, zijn dergelijke ondernemers zeker in het verleden op de show verschenen die niet de intentie hadden om een deal te sluiten. Neem bijvoorbeeld Eric Berkowitz en John Devecka, oprichters van Singtrix, die in seizoen 6 van de show verschenen maar goede deals ter waarde van $ 1,5 miljoen afgewezen van vier haaien.
9 Haaien moeten pitchen dat de producenten verschijnen in het 'update'-segment in elke aflevering
Als je je hebt afgevraagd waarom de meeste van de "Update" -segmenten op Haaienkooi lijkt te beschikken over bedrijven die worden ondersteund door Barbara Corcoran, omdat de haaien de producenten van de show moeten vertellen waarom updates over hun bedrijven goed materiaal voor tv zouden zijn. En Barbara lijkt het recept voor het scoren van spots op deze updates elk seizoen te kennen.
Volgens Business insider, de showproducenten zijn verantwoordelijk voor het daadwerkelijke schema voor het filmen van deze updates, maar de haaien kunnen hun favoriete bedrijven pitchen zodat ze een verkoopboost krijgen als de update wordt uitgezonden.
"Ik ben de koningin van updates!" Barbara vertelde Business Insider in een interview.
"Ik weet hoe ik een update beter kan pitchen dan wie dan ook! En krijg het gekocht, boem, geboekt."
Daarom pikt ze meer dan de andere haaien omdat ze absoluut dol is op de manier waarop ze zoveel "positieve pers naar haar best presterende investeringen" brengen. Sommige van haar beste deals zijn tot nu toe op de show in de voedingsindustrie geweest, zoals de Tom + Chee gegrilde kaasrestaurantfranchise en de Cousins Maine Lobster-foodtruckfranchise, die beide op de show stonden. Shark Tank Update.
8 Mark Cuban Made The Producers verwijderen een contractclausule die geforceerde finalisten heeft gedwongen om bepaalde aandelen aan de beurs te geven
Volgens Inc., tot 2013 moesten alle ondernemers die op de show verschenen kiezen voor 5% equity of 2% royalty's aan Finnmax, het productiehuis van de show. En de clausule was geldig, zelfs als hun segment nooit werd uitgezonden.
Als dat voor jou als een slechte deal klinkt, zou je niet verkeerd zijn. Alleen de meest wanhopige of de meest zelfverzekerde zouden akkoord gaan met dergelijke voorwaarden in ruil voor een 75% mogelijkheid om te worden blootgesteld aan een publiek van 7 miljoen. Gelukkig is die clausule later verwijderd. En het was allemaal vanwege Mark Cuban.
Mark Cuban was een gasthaai Haaienkooi, verschijnt in slechts 3 afleveringen van seizoen 2. Vanaf seizoen 3 is hij een gewone haai.
Nu is hij de grootste haai op het paneel, met een nettowaarde van $ 3,3 miljard vanaf 2017. Hij heeft een meer dan levensgrote persoonlijkheid en staat erom bekend de meeste deals op de beurs te sluiten. Bovendien verhoogde hij in zijn eentje de kijkcijfers en het kijkerspubliek nadat hij in seizoen 2 bij de bemanning kwam.
Volgens Business insider, Cuban wist dat een dergelijke clausule goede bedrijven zou ontmoedigen om op de beurs te verschijnen en dat ze gewoon achter zouden blijven bij ondernemers die niets meer dan een idee op een werkblad hadden. Dus toen hij de producenten benaderde en zei dat hij weg zou lopen als ze de equity- of royaltyclausule van het showcontract niet schrappen, stemden ze in met zijn voorwaarden.
7 Producers Soms Nudge The Sharks om specifieke vragen te stellen via verborgen oortjes om drama voor tv te genereren
Laten we eerlijk zijn, Haaienkooi is een realityshow aan het eind van de dag, en dus zelfs als de producers de deals die erop gemaakt worden niet kunnen beïnvloeden, zullen ze zeker hun best doen om elk greintje drama dat ze kunnen uithalen tijdens het filmen. En dat is de reden waarom ze de haaien vaak door verborgen oortjes duwen om de ondernemers bepaalde directe vragen te stellen over hun leven of hun opvoeding. Het verhoogt de ante en creëert de perfecte omgeving om betraande verhalen en inspirerende vodden-tot-rijkdom verhalen over menselijke vindingrijkheid te horen..
Terwijl de haaien doorgaan met deze ingevingen, vinden ze het over het algemeen niet leuk, omdat dit afbreuk doet aan de koude realiteit van zaken doen.
"Ik haat het achterste verhaal ... omdat het meestal een manier is om de realiteit van het bedrijf te verbergen," vertelde Mark Cuban ABC nieuws in een verhaal over pitchen aan de haaien. "Hoe meer je dingen probeert te creëren, weet je, leidt mijn aandacht af, hoe erger het is."
Dus hij had liever dat je het stukje oversloeg over hoe je oma je inspireerde of hoe je ging ondergaan en dat het bedrijf je redde door de huid van je tanden.
6 Elk seizoen wordt binnen slechts 17 dagen vastgelegd!
Ongeveer 200 oneven pitches geschoten in slechts 17 dagen. Dat is krankzinnig als je de wiskunde doet! Maar je hoeft niet echt de wiskunde te doen, want Kevin O'Leary heeft de bonen voor jou gemorst over dit slopende schema in een interview met CNBC.
Op de dagen dat hij moet fotograferen, wordt Kevin om vijf uur 's ochtends wakker en bereikt hij de set met 6.15. Het kost de make-upartiesten nog een uur om de make-up te doen, en dan is het shoot time scherp om 8 A.M. De shoot duurt meestal urenlang rechtdoor en eindigt vaak om 8 uur 's nachts. De haaien brengen het grootste deel van de uren door tussen hun stoelen in de "tank", waarbij ze 8 tot 12 plaatsen horen en deals sluiten. En het kan echt vermoeiend voor ze worden.
"Een volledig seizoen wordt opgenomen in ongeveer 17 dagen - iets meer dan een week in de zomer, en een ander vergelijkbaar stuk in de herfst." De crew moet filmpjes maken van back-to-back-to-back dagen, omdat deelnemers van alle kanten komen over het land, "zei hij tijdens het interview, volgens CNBC.
Het slechtste is dat de velden gemiddeld een uur of langer kunnen doorgaan, en dat de haaien in die tijd geen pauzes mogen maken.
"We hebben het koud, we hebben honger, we zijn ellendig", vertelde Robert Herjavec Business insider over het opnameschema. Dat is waarom hij benadrukt hoe belangrijk het is voor de ondernemers om in korte tijd ter zake te komen in hun segment.
5 De haaien besteden een aanzienlijk deel van hun tijd buiten de show over de deals waar ze in slagen
Er is een reden dat je bijna nooit ziet dat de haaien een deal sluiten, tenzij ze tenminste 20% eigen vermogen in het bedrijf krijgen. Het is omdat ze deals sluiten Haaienkooi, ze zijn klaar om u niet alleen met geld te ondersteunen, maar leren u ook hoe u uw bedrijf kunt opschalen en u blootstellen aan kansen die u in staat stellen om hun investering exponentieel te vermenigvuldigen. En dit vereist veel toegewijde tijd als de show klaar is met filmen.
Volgens Business insider, alle haaien hebben toegewijde teams om hen te helpen bij het beheren van hun "Haaienkooi investeringen. "Deze teams onderhouden contact met de ondernemers en helpen hen de haaien te bereiken tijdens drukke tijden.
Lori Greiner gaat zelfs een stap verder en stelt zichzelf beschikbaar aan haar ondernemers, zelfs in het holst van de nacht, vertelde Aaron Krause van Scrub Daddy Business Insider.
Geen wonder dat Scrub Daddy de grootste is Haaienkooi succesverhaal ooit en heeft Lori meer dan $ 75 miljoen gemaakt door de jaren heen nadat ze slechts $ 200.000 investeerde voor een 20% eigen vermogen in het bedrijf!
Daymond John heeft ook gezegd dat hij elke week ruwweg 12 uur werkt Haaienkooi partnerships. Het is tenslotte serieus geld waar we het hier over hebben.
4 meest millennial ondernemers op de show pitch-bedrijven die een sociale boodschap hebben
We hebben een aantal ongelooflijk nuttige en innovatieve producten gezien Haaienkooi, zoals de Scrub Daddy en de Squatty Potty, en enkele waanzinnig hilarische, zoals het Potato Pakket en ik wil een kat voor je tekenen. We hebben ook een aantal gezien die gewoon rechtop in de vuilnis moesten worden gegooid, zoals het Wake 'N' Bacon en bijgevoegde opmerkingen.
Maar in meer recente seizoenen merkten de haaien een bepaalde trend op in de bedrijven die hun werden voorgeschoten: bedrijven met berichten.
"Een van de andere mooie dingen die we nu zien op Shark Tank is sociale motivatie. Dus of het nu gaat om Chirps met duurzame eiwitten of een duurzame omgeving ... de meeste bedrijven die we van millennials zien hebben een sociaal doel," zei Cuban in een groepsinterview met BUILD-serie NYC.
Wanneer Barbara tegenwerkt dat veel bedrijven met sociale doelen geen geld verdienen, merkt Mark dat veel consumenten die dingen online kopen, niet zullen kopen tenzij er een sociale oorzaak aan het merk is verbonden, dus dit soort zaken zal alleen maar toenemen. in de toekomst.
Daar kunnen we ons zeker mee in verband brengen, want waarom zou je anders een lelijke trui kopen tenzij je wist dat je aankoop $ 2 meer zou betekenen in de pot voor Stand Up For Cancer? En dat is toevallig het verhaal achter de lelijke truien verkocht door Tipsy Elves, die werd gesteund door Mark in seizoen 5.
3 Bijna de helft van de deals zijn in de food- of mode-industrie
Volgens de analyse van TJ Hale, de gastheer van de Haaienkooi Podcast, van de 107 deals die hij heeft geregistreerd, was de helft ofwel in de voedings- en genotmiddelenindustrie ofwel in de mode- en schoonheidsindustrie. Waarschijnlijk omdat dit beproefde en geteste markten zijn met gevestigde distributieketens en een ongelooflijk potentieel hebben voor schaalvergroting in een bedrijf met meerdere miljoenen dollars.
Enkele van de meest succesvolle horeca deals die op de show zijn geslagen zijn: Pipcorn, een miniatuur popcornbedrijf dat zich op $ 1,5 miljoen schaalde in slechts 3 maanden nadat ze een overeenkomst hadden gesloten met Barbara Corcoran; Wicked Good Cupcakes, die ging van nauwelijks-daar winstmarges naar de terugkeer van Kevin O'Leary's investering van $ 75.000 in slechts 74 dagen (wauw!); en Counsins Maine Lobster, die van de ene foodtruck naar de 18 ging door heel Amerika onder de deskundige leiding van Barbara.
Omdat de mode- en schoonheidsindustrie zeer concurrerend is, hebben deals die in deze niche zijn gemaakt de voorkeur gegeven aan bedrijven die iets innovatiefs en nuttigs hebben gebracht aan de tafel.
Sommige van die deals waren de Bridal Buddy, die vrouwen op hun huwelijksdag helpt om zonder hulp in vrede te plassen, en Stella Vale, een juwelenbedrijf wiens ontwerpen mannelijke en vrouwelijke elementen samensmolten.
Maar volgens Hale zal alleen het hebben van een bedrijf in deze industrieën je niet helpen, want "Daymond John is niet zo geïnteresseerd in kleding meer en Mark Cuban gaat waarschijnlijk geen huisdierenvoer maken."
2 Alle ondernemers moeten voor 30 seconden in de stilte staan voor de haaien voordat ze kunnen gaan pitchen
Klinkt zenuwslopend? Je bent niet verkeerd. Maar er is een reden waarom alle ondernemers verplicht zijn 30 seconden stil te staan voor de haaien voordat ze hun pitch kunnen starten. Hiermee kan de cameraploeg met hun presentatiemateriaal foto's van de ondernemers maken en vervolgens inzoomen op de kijkende haaien.
De crew heeft een naam voor dit moment. Het wordt "starend naar beneden" genoemd. En het laat de bedrijfseigenaren vaak in de war, wat later loont in de vorm van mislukte pitches en andere dramatische uitvouwingen, volgens Business insider.
Sterker nog, ik zou niet verbaasd zijn als ik erachter kwam dat de persoon die flauwviel voordat de haaien dat deden, minuten nadat het neerkijken officieel was afgelopen en ze konden pitchen. En terwijl dat specifieke incident niet werd uitgezonden, laten ze altijd de middelzware bevriezing zien en de pitches waar de ondernemer zijn of haar lijnen plotseling is vergeten.
De resident psychiater is nu volkomen logisch. Zelfs ik zou een psychiater nodig hebben om me terug in vorm te slaan als ik voor de haaien moest staan met al die felle lichten op me flitsen en toen merkte ik dat ik naar hen staarde zoals in een westerse shoot out!
1 Er is een 'No Shop'-clausule in het Show-contract om te voorkomen dat ondernemers hun publiciteit gebruiken om betere deals van buitenaf te krijgen
Gezien de populariteit van Haaienkooi en de ongelofelijke omzetstijging ervaren door zelfs die bedrijven die geen deal op de show krijgen, het neemt geen sprong om te beseffen dat veel beleggers met beladen zakken dit als een goede gelegenheid zouden zien om te leren over de " hete "bedrijven en bieden hun oprichters dan een betere deal dan degene die door de haaien wordt aangeboden. Het is in het verleden gebeurd en zal dat ook in de toekomst blijven doen.
Daarom heeft de show een "no shop" -clausule in hun contract voor de finalisten, zodat ze niet de tijd van de haaien verspillen door "shoppen" voor betere investeringsovereenkomsten..
"Iedereen die naar de show kijkt, denkt misschien:" Oh, Mark of Barbara heeft hen een goede deal aangeboden, maar ik zal ze een betere deal aanbieden ", om welke reden dan ook. We hebben dus een no-shop-clausule," zei Mark Cuban in zijn groep interview met BUILD-serie NYC.
Maar de clausule is niet onfeilbaar omdat ondernemers vaak akkoord gaan met een deal in de show en dan weglopen zodra de camera's zijn uitgeschakeld. Het gebeurde met Hy-Conn, het bedrijf dat snap-on brandkraan slangverbindingen verkoopt, en HillBilly Country Clothing, die kleding verkocht aan trotse "rednecks" en "hillbillies".
Referenties: CNBC1, Forbes, Business Insider, Boston Globe, Villy Customs Old Blog, Refinery29, Inc, ABC News1, CNBC2, AOL, ABC News2, Delish, Mental Floss