Ever Target Millennial Shoppers met hun nieuwste huidverzorgingsstrio

Een nieuw kind in de cosmetica-industrie is op zoek naar een publiek dat net zo fris is. Dat is de ambitie van huidverzorgingsbedrijf Ever, dat in 2016 werd gelanceerd. Het heeft verklaard dat het grote doelwit van zijn nieuwste product, het Pretty Young Trio, de millennials zal zijn, een veranderlijke demografie die niet bepaald berucht is om merkentrouw.

Ooit, in handen van online kleding- en juweliersketen Stella & Dot, kondigde maandag aan dat het hoopt dat de volgende jeugdgolf zal profiteren van het Pretty Young Trio, een driefasig huidverzorgingsproduct met een reinigingsmiddel, oplichtende gel en moisturizer ontworpen met millennials ' epidermale fysiologie in gedachten. Het is een verschuiving van de Gen-X-markt toen Ever drie jaar geleden werd gelanceerd omdat het eerst oudere vrouwen targette met Pure Results, een vijfstaps huidverzorgingsproduct.

"De lancering van PYT gaat over millennials," zei Ani Hadjinian, Ever's general manager. "We willen de trechter openen van wie kan deelnemen en betrekking hebben op onze producten."

Ooit heeft het niet het voordeel van een woordvoerder van beroemdheden om gloeiend te spreken over zijn inventaris. Maar het bedrijf merkte dat mond-tot-mondreclame alomtegenwoordig was met het millennium eerder dit voorjaar, toen jonge vrouwen de sociale media bezochten om enkele van Ever's cosmetica te prijzen, waaronder een assortiment lipgloss, paletten en mascara.

Het was in mascara, vooral in de Whiplash-volumiseringslijn, dat Ever echt punten scoorde, vooral toen het bedrijf begon te werken met Influenster, een productbeoordeling en marktonderzoeksplatform. Een campagne van zes weken resulteerde in 3,7 miljoen vertoningen en bezoeken aan sociale media en meer dan 200 recensies op EverSkin.com van degenen die het item gebruikten. De resultaten vertaalden zich in een verandering in de strategie voor Ever, die begon met het idee vrouwen te bereiken in alle lagen van de bevolking.

"Als digital natives hebben millennials toegang gekregen tot meer platforms voor het consumeren, creëren en delen van content", zegt Laura Brinker, vicepresident van Influenster. "Peer-to-peer gebeurt niet meer alleen met mensen die je kent, maar is gevoed door zaken als sociale netwerken, sms'en, online beoordelingen en recensies, en via een veel uitgebreid digitaal netwerk. "

Hoewel het de resultaten aanmoedigt, is het niet genoeg voor Ever om te onthullen hoe ze op de markt hebben gepresteerd, hoewel een woordvoerder beweerde dat het bedrijf sinds de operatie is uitgegroeid tot drie keer de oorspronkelijke grootte heeft bereikt. Het zal ook mensen niet laten weten over de jaarlijkse omzet of hoeveel kapitaal ze naar Pretty Young Trio pompen.

Daartoe is Ever ooit van plan om een ​​verkoopformat te volgen dat lijkt op Avon, waarbij 'onafhankelijke specialisten' worden aangesteld om het product te trappelen. Voor elk verkocht item worden deze specialisten beloond met commissies tot 35 procent, afhankelijk van hun inzet voor verkopen. Het bedrijf heeft aangekondigd de krachten te bundelen met blog- en vlog-netwerken zoals HerCampus en InfluenceHer om het bewustzijn van het Pretty Young Trio verder te vergroten.

VOLGENDE: CALIFORNIË BIEDT DIERLIJKE TESTS IN DE SCHOONHEIDSINDUSTRIE